Ein Autokauf kann eines der stressigsten Ereignisse im Leben sein, und das liegt zum Teil daran, dass die Leute oft das Gefühl haben, der Verkäufer wolle sie ausnutzen. Es stimmt zwar, dass Autos in der Regel teurer sind, als wir denken, aber das bedeutet nicht, dass jeder Verkäufer darauf aus ist, Sie zu übervorteilen. Nichtsdestotrotz gibt es einige Tipps, mit denen Sie die Chancen auf eine positive Erfahrung erhöhen können, und das fängt damit an, dass Sie die folgenden Dinge nicht zu Ihrem Verkäufer sagen.
Ich liebe dieses Auto
Es ist erlaubt, sich in ein Fahrzeug zu verlieben, aber das sollten Sie den Verkäufer nicht wissen lassen – zumindest nicht am Anfang. Denken Sie daran, dass Autopreise immer verhandelbar sind, und wenn der Verkäufer weiß, dass Sie sich in ein bestimmtes Fahrzeug verliebt haben, könnte er versucht sein, den Preis ein wenig zu erhöhen. Halten Sie den Mund, wenn Sie sagen, wie sehr Sie ein bestimmtes Auto lieben, so dass der Verkäufer viel eher bereit ist, Ihnen ein gutes Angebot zu machen.
I Don’t Want to Be Taken Advantage of
Ob Sie es glauben oder nicht, die meisten Autoverkäufer sind ehrliche Menschen, die nur darauf aus sind, ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Das Letzte, was Sie tun wollen, ist anzunehmen, dass die Person, die Ihnen hilft, ein unehrlicher Drecksack ist. Das bedeutet, dass Sie bereits mit dem falschen Fuß aufgestanden sind, und das kann definitiv einen Dämpfer für Ihre kommenden Verhandlungen bedeuten. Seien Sie stattdessen positiv und optimistisch, und sagen Sie vor allem nichts, was den Verkäufer, mit dem Sie zusammenarbeiten, automatisch beleidigen würde.
I’m Paying Cash for the Car
Auch wenn fast 85% der Autokäufer ihr Fahrzeug finanzieren, sollten Sie dem Verkäufer nicht von vornherein sagen, dass Sie das Auto bar bezahlen werden. Wenn er oder sie weiß, dass Sie mit Bargeld bezahlen, ist es viel unwahrscheinlicher, dass Sie am Ende das beste Angebot erhalten werden. Der Verkäufer wird sich nicht so sehr bemühen, Ihnen ein gutes Angebot für das Auto zu machen, wenn er weiß, dass Sie es bar bezahlen werden. So einfach ist das.
Wo sind die Getränkehalter / Haben Sie das in Rot?
Wir alle haben Vorlieben, wenn es um die Farbe des Autos und zusätzliche Annehmlichkeiten wie Becherhalter, eine dritte Sitzreihe und andere geht, aber der Beginn der Verhandlungen ist nicht der richtige Zeitpunkt, um sie zu erwähnen. Der Verkäufer könnte denken, dass Sie es mit dem Kauf eines Fahrzeugs nicht ernst meinen, weil Sie nur an Kleinigkeiten interessiert sind. Fragen Sie stattdessen zuerst nach wichtigen Details wie dem Benzinverbrauch, der Zuverlässigkeit und ähnlichen Dingen.
I don’t know that much about cars
Das ist eine Aussage, die die meisten Verkäufer gerne hören. Wenn sie denken, dass Sie nichts über Autos wissen, gibt ihnen das oft die Erlaubnis, Ihnen eine verlängerte Garantie aufzudrängen, die Sie vielleicht brauchen, vielleicht aber auch nicht. Bevor Sie das Autohaus besuchen, sollten Sie sich ein wenig über das Auto informieren, das Sie sich ansehen werden, um dieses Wissen im Kopf zu haben, falls Sie es irgendwann brauchen. Es erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie versuchen werden, Ihnen ein teureres Fahrzeug zu verkaufen, in der Annahme, dass Sie nicht merken werden, dass es teurer ist als die anderen. Behalten Sie es immer für sich, wenn Sie wirklich nichts über Autos wissen.
Meine Kreditwürdigkeit ist nicht so toll
Autohäuser verdienen viel Geld an Kunden, die ihr Fahrzeug über sie finanzieren, daher ist das Musik in den Ohren der Verkäufer. Suchen Sie stattdessen nach dem besten Zinssatz bei verschiedenen Banken und Kreditgenossenschaften, bevor Sie zum Autohändler gehen, denn das ist der beste Weg, um eine gewisse Kontrolle über die monatliche Rate zu haben, die Sie zahlen werden, sobald die Verhandlungen abgeschlossen sind. Versuchen Sie, nicht über den Händler zu finanzieren, wenn es nicht unbedingt notwendig ist, denn so sparen Sie eine Menge Geld.
I Can Only Afford $350 Per Month
Die Chancen stehen gut, dass Sie herausfinden, wie viel Sie sich monatlich leisten können, bevor Sie zum Autohaus gehen, aber der Verkäufer muss das nicht wissen. Der Verkäufer muss das aber nicht wissen. Er kann Ihnen sagen, dass eine Rate von 350 $ möglich ist, aber bedeutet das, dass die Laufzeit des Kredits 60 Monate oder 72 Monate oder irgendwo dazwischen sein wird? Es kann für Sie verwirrend werden, wenn Sie nur einen bestimmten Betrag angeben, und Sie werden am Ende wahrscheinlich doch mehr bezahlen, als Sie wollten.
I’m a Doctor/Lawyer
Wenn manche Verkäufer hören, dass Sie einen Beruf ausüben, in dem hohe Gehälter gezahlt werden, denken sie vielleicht, dass es für Sie in Ordnung ist, einen höheren Preis für das Auto zu zahlen. Irgendwann müssen Sie dem Autohaus Ihr Einkommen und Ihren Beruf mitteilen, wenn Sie den Papierkram ausfüllen, aber bis dahin ist es am besten, wenn Sie schweigen, wenn es darum geht, was Sie beruflich machen. Wenn Sie das nicht tun, werden sie mit Sicherheit Dollarzeichen sehen!
My Trade-in Is Just Outside
Wenn Sie dem Verkäufer sagen, dass Ihr aktuelles Fahrzeug draußen steht, ist es wahrscheinlich, dass jemand vom Autohaus nach Ihren Schlüsseln fragt, um nach draußen zu gehen und sich das Auto anzuschauen, um seinen Wert zu beurteilen. Das bringt Sie in eine unangenehme Lage, wenn Sie gehen wollen, bevor der Verkäufer fertig ist. Daher ist es am besten, (1) Ihr aktuelles Auto nicht zu erwähnen, bis Sie in den Verhandlungen weiter sind, und (2) Ihre Schlüssel so lange wie möglich bei sich zu behalten.
Ich brauche heute ein Auto
Nichts bringt Dollarzeichen schneller in die Augen eines Verkäufers als zu wissen, dass Sie nicht lange warten können, um ein neues Auto zu finden. Das sagt ihnen, dass Sie es eilig haben und wahrscheinlich alles nehmen werden, was man Ihnen vorsetzt, auch wenn Sie es sich nicht leisten können. Die Wahrheit ist, dass je mehr Sie darauf bedacht sind, Ihr nächstes Auto zu kaufen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass der Verkäufer sich für Sie ins Zeug legt, um für Sie das beste verfügbare Angebot auf dem Parkplatz zu finden. Sie alle wissen, dass je mehr Zeit Sie haben, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie Ihnen etwas aufschwatzen können, das Sie sich am Ende vielleicht nicht leisten können.
